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Ces dernières années, on a pu constater une explosion de la concurrence sur les canaux publicitaires, et des attentes grandissantes de la part des consommateurs vis-à-vis des annonces qui leur sont proposées.
Résultat : l’achat média s’est significativement complexifié.
Et pour vous, spécialiste du marketing et de la communication, ce niveau de complexité change la donne ! Non seulement vous devez réfléchir vos campagnes en termes de ciblage et de personnalisation de vos messages ; mais vous devez également composer avec une multitude d’acteurs de l’achat média, et de canaux de diffusion.
Découvrez dans cet article comment l’externalisation de vos achats média peut vous aider à rationaliser vos investissements, et réellement atteindre vos objectifs de notoriété, d’image de marque, ou de génération de ventes, de leads, ou encore de trafic.
Vous en êtes sûr : l’achat d’espace publicitaire digital peut vous aider à atteindre vos objectifs, qu’il s’agisse d’objectifs de branding, de notoriété, ou de génération d’opportunités commerciales. Et si, pour rationaliser vos investissements, vous externalisiez vos achats média ? Découvrez les bénéfices d’une telle externalisation ici.
Si vous avez déjà mis un peu les mains dedans, vous savez peut-être combien la publicité programmatique peut s’avérer être un sujet complexe.
En faisant appel à une agence média ou un trading desk, vous bénéficiez d’une expertise certaine sur…
Les experts en programmatique, ou les agences média, ont connu de nombreux cas clients, dans des secteurs d’activités divers et variés. En choisissant un expert ayant connu des annonceurs dans le même secteur que vous, ou bien ayant déjà adressé des audiences similaires aux vôtres, vous bénéficiez d’un benchmark complet de ce qui fonctionne ou fonctionne moins en termes d’achat média.
Qui plus est, un tel expert peut vous être de bon conseil en ce qui concerne le budget à déployer, en fonction de vos objectifs. De quoi vous éviter de tester par vous-même une stratégie média qui mènera à une déperdition de budget.
Se lancer dans la publicité digitale demande de mettre en place et de consulter régulièrement toute une panoplie d’outils. Or, si vous débutez dans l’exercice, il peut être complexe de trouver quels outils digitaux acquérir, comment les paramétrer, et surtout, comment les optimiser au quotidien et les interfacer entre eux. Avec l’aide d’un expert en achat média, vous pourrez bénéficier :
D’outils d’automatisation de campagnes, notamment pour des campagnes de trade marketing, ou des campagnes basées sur une géolocalisation très précise. Face à des campagnes aussi importantes et segmentées, il est facile de se perdre ! Pas avec un expert : celui-ci sait comment utiliser les outils d’automation pour déployer le bon message, dans le bon format, à la bonne cible.
Tous les acheteurs média ne fonctionnent pas de la même manière, mais certains proposent des méthodes de facturation ou des garanties sur les performances qui peuvent vous aider à rationaliser vos investissements.
Par exemple, avec un prestataire engagé pour votre performance, vous payez à la fin de votre campagne publicitaire, une fois les résultats obtenus. Conséquence ? Un retour sur investissement réellement maîtrisé, et qui arrive plus rapidement que si vous gériez vos dépenses en interne.
Vous songez à internaliser votre media-planning à terme ? Commencer par externaliser votre planning stratégique de programmatique vous permet de monter progressivement en compétences, en vous faisant accompagner par des experts.
La bonne pratique ? Internaliser crescendo vos achats média :
Envie d’en savoir plus sur le processus d’internalisation du programmatique ? Découvrez-en les principaux prérequis et enjeux, ainsi qu’un cas pratique inspirant : celui de SeLoger, qui a fait appel à Gamned! pour former ses équipes, et piloter l’internalisation de bout en bout. Téléchargez dès maintenant le livre blanc !
Pour rationaliser ses achats média, rien de tel que de faire appel à un seul et même prestataire. La démarche vous semble risquée ? Prenez le temps de considérer les avantages d’un tel regroupement.
C’est simple : en mettant un seul et même expert aux commandes de toutes vos campagnes publicitaires, vous vous assurez d’avoir une vision 360 du parcours de vos cibles à travers vos publicités.
Il peut être assez difficile, en interne, de garder une vision fine de la prise de parole de vos annonces. Si vous souhaitez, par exemple, adresser un premier message en vidéo, pour ensuite proposer à la cible une bannière classique en remarketing, puis mettre en place un message personnalisé en fonction de sa géolocalisation (DCO)… le tout peut rapidement vous faire perdre pied, si vous passez par plusieurs consultants ou prestataires différents
Exemple de stratégie d’achat média fine, basée sur les horaires de diffusion et les usages des consommateurs
Ainsi, pour vous assurer d’une cohérence globale de votre dispositif, rien de tel que de confier tous vos achats médias à un seul et même expert !
Vous le savez peut-être : la clé pour obtenir de bons résultats en programmatique est de savoir adapter sa stratégie, son ciblage, ses formats, et son budget aux résultats déjà générés.
Or, ce fonctionnement en test-and-learn demande, bien sûr, des ressources… mais également énormément de temps ! Si vous choisissez plusieurs prestataires d’achat d’espaces publicitaires, vous devrez constamment faire le lien entre leurs différentes stratégies, pour un mix média optimal.
Réunir tous ses investissements chez un seul et même expert, c’est donc gagner en temps, et en performance.
Quoi de mieux que des annonces et plans média contextualisés en fonction de l’actualité ? En tant qu’annonceur, vous devez être capable de faire plus que jamais preuve d’agilité, et de changer votre stratégie d’achat média rapidement, au besoin.
La crise du Covid-19 l’a prouvé : par exemple certains supports comme l’affichage trouvant de moins en moins leurs cibles en période de confinement, les annonceurs ont dû réinvestir une partie de leur budget média dans des stratégies de drive-to-web ou drive-to-store, ou dans des campagnes locales, sur les supports utilisés par les consommateurs.
Pour ce faire, il est crucial de centraliser votre stratégie et vos achats média chez un seul et même prestataire. Celui-ci, en gardant l’œil sur les meilleures pratiques du moment, peut vous éviter de perdre votre budget dans des formats et canaux peu générateurs de résultats.
Qui dit un seul et même expert en programmatique dédié, dit reporting unique, simple à lire. Votre agence digitale doit vous permettre d’observer au quotidien, sur un même tableau de bord, les métriques-clés de performance de vos campagnes.
Mais attention : la clé d’un bon reporting tient également à la capacité de votre prestataire à connecter ses outils internes aux vôtres (outils d’attribution, comme Easyence ou Eulerian Technologies, ou outils de tracking, comme Google Analytics, par exemple).
Il devient alors simplissime pour vous de sélectionner les chiffres-clés qui vous intéressent sur votre dashboard, et de les présenter en interne, pour justifier vos investissements média.
Intrigué par l’externalisation de vos achats média programmatique ?
Gamned!, expert de l’achat média en programmatique depuis 2009, a plus d’une compétence dans sa manche à vous proposer !
Confier ses achats média à Gamned!, c’est…
Le programmatique, c’est un grand monde, peuplé de régies publicitaires, d’outils et d’acteurs divers et variés. Gamned! se propose de vous accompagner dans cet univers complexe, et de devenir votre référent unique en termes de publicité digitale !
Découvrez notre cartographie.
Car Gamned!, c’est une agence média fondamentalement humaine, autour de laquelle gravitent tous les acteurs de la programmatique :
Et parce que nous aimons avoir en main les meilleures cartes pour vous générer des performances, Gamned! a développé son propre panel d’outils internes, mis à votre disposition. Le DCO Engaged, les algorithmes prédictifs GBO, ou encore nos tableaux de bord Insights vous guident au quotidien dans le suivi de vos résultats… et de la rationalisation de vos achats !
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